Маркетинг консалтинговых услуг

Консультируем и консультируемся

Модераторы: Радэ Бошкович, Алина Петиченко

Маркетинг консалтинговых услуг

Сообщение Алина Петиченко » 24 мар 2010, 11:30

Консалтинг - достаточно специфический вид услуги. И маркетинг консалтинговых услуг имеет ряд характеристик, отличающих его от маркетинга любой другой продукции. В первую очередь это "неосязаемость", что усложняет продвижение услуг.
Какой вид рекламы наиболее эффективен? И какие методы поиска клиентов предпочтительнее в сфере консалтинга?
Ваши мнения, пожалуйста! :)
Аватара пользователя
Алина Петиченко
 
Сообщения: 1676
Зарегистрирован: 21 дек 2006, 15:43
Откуда: Томск
Благодарил (а): 17 раз.
Поблагодарили: 45 раз.

Re: Маркетинг консалтинговых услуг

Сообщение Поденков Андрей » 24 мар 2010, 12:51

только прямые продажи и сарафанное радио в различных моделях.
Все остальное только PR не приносящий дохода.
Аватара пользователя
Поденков Андрей
 
Сообщения: 1136
Зарегистрирован: 25 авг 2009, 05:54
Откуда: Хабаровск, Южно-Сахалинск, Благовещенск, Барнаул, Красноярск, Абакан, Новосибирск, Чита
Благодарил (а): 16 раз.
Поблагодарили: 46 раз.

Re: Маркетинг консалтинговых услуг

Сообщение Артем Драчёв » 24 мар 2010, 14:12

Поденков Андрей писал(а):только прямые продажи и сарафанное радио в различных моделях.
Все остальное только PR не приносящий дохода.


Согласен...
Артем Драчёв
 

Re: Маркетинг консалтинговых услуг

Сообщение Мария Каменская » 25 мар 2010, 12:43

У нас есть один консалтер, который клиентов ищет на выставках, приходит на специализированную выставку и айда про производителям и оказателям услуг ходить. Улов есть
Мария Каменская
 

Re: Маркетинг консалтинговых услуг

Сообщение Кольцов Олег » 25 мар 2010, 15:23

Мария Каменская писал(а):У нас есть один консалтер, который клиентов ищет на выставках, приходит на специализированную выставку и айда про производителям и оказателям услуг ходить. Улов есть

Мария! Это и есть прямые продажи, о которых сказал Андрей. ;)
Кольцов Олег
 
Сообщения: 6091
Зарегистрирован: 23 сен 2008, 15:48
Откуда: Москва
Благодарил (а): 33 раз.
Поблагодарили: 115 раз.

Re: Маркетинг консалтинговых услуг

Сообщение Сергей Василевский » 25 мар 2010, 16:55

Поденков Андрей писал(а):Все остальное только PR не приносящий дохода.

А публикации в журналах?
Сергей Василевский
 

Re: Маркетинг консалтинговых услуг

Сообщение Поденков Андрей » 25 мар 2010, 17:48

Сергей Василевский писал(а):
Поденков Андрей писал(а):Все остальное только PR не приносящий дохода.

А публикации в журналах?


Дай бог возврат финансов, вложенных в публикацию может составить 0 рублей.
обычно минус. Либо растянуто во времени на несколько лет.

А давайте сделаем опрос, среди коллег, находящихся на сайте, кому сколько принесли публикации клиентов. 8)

За себя отвечу, за 3 года, только 1 клиент. пришедший по публикациям, доход в итоге составил минус 25000 рублей.

На прямых продажах каждый рубль - приносит, скажем 2 рубля...
Аватара пользователя
Поденков Андрей
 
Сообщения: 1136
Зарегистрирован: 25 авг 2009, 05:54
Откуда: Хабаровск, Южно-Сахалинск, Благовещенск, Барнаул, Красноярск, Абакан, Новосибирск, Чита
Благодарил (а): 16 раз.
Поблагодарили: 46 раз.


Вернуться в Консалтинг

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0



cron