стоимость работы консультанта

Консультируем и консультируемся

Модераторы: Радэ Бошкович, Алина Петиченко

стоимость работы консультанта

Сообщение Ольга Владимировна » 31 мар 2010, 16:04

Коллеги, не нашла на форуме информацию, каким образом оценивается сумма, которую консультант получает за свою работу от консалтиноговой компании. Понятно, что все зависит от многих факторов. Но есть же определенные практики..?
Например, если в проекте задействован один консультант, на котором основная работа, то они получает 50% от общей стоимости контракта.
Пожалуйста, подскажите, где это можно найти. Можно в личку. Спасибо.
Ольга Владимировна
 

Re: стоимость работы консультанта

Сообщение Кольцов Олег » 31 мар 2010, 16:33

Ольга Владимировна писал(а):Например, если в проекте задействован один консультант, на котором основная работа, то они получает 50% от общей стоимости контракта.

Ольга!
Все очень сильно определяет жадность "крыши". Не забудьте о налогах. 50% реально за минусом налогов означает максимум 30% чистыми на руки при разбиении всех расходов также на пополам.
Кольцов Олег
 
Сообщения: 6091
Зарегистрирован: 23 сен 2008, 15:48
Откуда: Москва
Благодарил (а): 33 раз.
Поблагодарили: 115 раз.

Re: стоимость работы консультанта

Сообщение Ольга Владимировна » 31 мар 2010, 16:37

Олег, спасибо. Вы правы, конечно. Вот потому и надо понять пределы возможного) Как же все таки бывает?
Ольга Владимировна
 

Re: стоимость работы консультанта

Сообщение Роман Озеранский » 31 мар 2010, 16:43

Ольга Владимировна писал(а):Вот потому и надо понять пределы возможного) Как же все таки бывает?

Ценообразование в консалтинге очень гибко. Пределов тут нет, все зависит от готовности заказчика расстаться с кровно нажитыми.
Первая Теорема Деминга: Никто не беспокоится о долговременной прибыли.
Вторая Теорема Деминга: Нас губят наилучшие усилия.
Аватара пользователя
Роман Озеранский
Администратор форума
Администратор форума
 
Сообщения: 35165
Зарегистрирован: 15 авг 2004, 17:57
Откуда: Москва
Благодарил (а): 0 раз.
Поблагодарили: 268 раз.

Re: стоимость работы консультанта

Сообщение Поденков Андрей » 31 мар 2010, 17:52

Ольга Владимировна писал(а):Коллеги, не нашла на форуме информацию, каким образом оценивается сумма, которую консультант получает за свою работу от консалтиноговой компании. Понятно, что все зависит от многих факторов. Но есть же определенные практики..?
Например, если в проекте задействован один консультант, на котором основная работа, то они получает 50% от общей стоимости контракта.
Пожалуйста, подскажите, где это можно найти. Можно в личку. Спасибо.


Максимум 25% частями во время всего проекта, при этом 30% после сертификации и закрытия всех несоответствий
Плюс любая жалоба, сбой графика, количество несоответствий, а и тд и тп. влечет за собой минусы.
Но это все для наемных консультантов со стороны.

Свои = оклад+ ....+...+...+...+...+....-....
Аватара пользователя
Поденков Андрей
 
Сообщения: 1136
Зарегистрирован: 25 авг 2009, 05:54
Откуда: Хабаровск, Южно-Сахалинск, Благовещенск, Барнаул, Красноярск, Абакан, Новосибирск, Чита
Благодарил (а): 16 раз.
Поблагодарили: 46 раз.

Re: стоимость работы консультанта

Сообщение Радэ Бошкович » 31 мар 2010, 21:22

Ольга Владимировна писал(а):...сумма, которую консультант получает за свою работу от консалтиноговой компании. ....Например, если в проекте задействован один консультант, на котором основная работа, то они получает 50% от общей стоимости контракта

Здесь не ясно о каком консультанте мы говорим, о том, что содержится в штате, или о фрилансере. Если покопаться по форуме, была одна дискуссия про мотивацию где Роман говорил про исчисление зарплат по проектному принципу, может быть полезно. Что касается нас:

- все консультанты в штате работают за зарплату. Никакие проценты они получить не могут, хотя в последнее время мы ввели правило что, если кто-нибудь является руководителем проекта, то он получает добавку от х евро в месяц все время, пока проект длится и клиент платит. Если кто-то думает, что мы жестокие капиталисты, ему надо прочитать статью Сергея Занина "Хороший сотрудник – это уволенный сотрудник", часть "Не берите сотрудников в долю". Я бы процитировал, но лучше отправить почтой тому, кто потребует.

- внештатных консультантов мы, как правило, не приглашаем, поскольку наш опыт работы с ними очень плохой - они обычно уже где-нибудь работают и поскольку у них уже есть источник денег то их мотивация делать качественную работу не ах ты какая. Другое, у них очень плохое понимание того, как работает и живет фирма. На пример, они не могут понять что не малая часть заработанных денег должна постоянно находится в резерве - а вдруг новых проектов долго не будет? Даже если иногда случается, что кого-то и пригласим (раз в пару лет...), то снова не платим проценты - мы подсчитываем, сколько человеко-дней потребуется на завершение проекта (обычно 12-15 посещений организации клиента) и тогда внештатный сотрудник может получить, скажем, 12* Х, где Х - стоимость человеко-дня.

Все это относиться к т.н. нормальным ситуациям. В ненормальных ситуациях (нпр. у нас есть интерес что бы проект был сделан несмотря на расходы) никаких правил нет.
Кстати, сегодня к нам поступила два запроса на консультации по ИСО 9к. Нам оба потенциальных клиента сказали что конкуренция согласна на 4000 ЕУР за проект. Это уже не рынок интеллектуальных услуг, даже не знаю, как назвать такую ситуацию, и о каких процентах тут можем говорить. Мы отказались, но я уверен, что они консультантов найдут.
Аватара пользователя
Радэ Бошкович
Модератор
Модератор
 
Сообщения: 2824
Зарегистрирован: 23 мар 2006, 19:13
Откуда: Белград (Сербия), Москва (РФ)
Благодарил (а): 26 раз.
Поблагодарили: 249 раз.

Re: стоимость работы консультанта

Сообщение Ольга Владимировна » 31 мар 2010, 21:56

Радэ, спасибо. Согласна с Вашим подходом. Но бывают случаи, когда берут фрилансеров. В предложенном варианте вся ответственность лежит на одном консультанте, поэтому делать тяп ляп - это для него большой риск.
Более подробно описывать пока нечего. Варианты ответов более чем исчерпывающие и, думаю, будут интересны не только мне. Тему по проекту, про которую Вы пишете - не видела. Пойду искать, а за одно и книжку, про которую пишите - интересно))
Ольга Владимировна
 

Re: стоимость работы консультанта

Сообщение Артем Драчёв » 01 апр 2010, 08:29

Радэ Бошкович писал(а):
Ольга Владимировна писал(а):...сумма, которую консультант получает за свою работу от консалтиноговой компании. ....Например, если в проекте задействован один консультант, на котором основная работа, то они получает 50% от общей стоимости контракта

Здесь не ясно о каком консультанте мы говорим, о том, что содержится в штате, или о фрилансере. Если покопаться по форуме, была одна дискуссия про мотивацию где Роман говорил про исчисление зарплат по проектному принципу, может быть полезно. Что касается нас:

- все консультанты в штате работают за зарплату. Никакие проценты они получить не могут, хотя в последнее время мы ввели правило что, если кто-нибудь является руководителем проекта, то он получает добавку от х евро в месяц все время, пока проект длится и клиент платит. Если кто-то думает, что мы жестокие капиталисты, ему надо прочитать статью Сергея Занина "Хороший сотрудник – это уволенный сотрудник", часть "Не берите сотрудников в долю". Я бы процитировал, но лучше отправить почтой тому, кто потребует.

- внештатных консультантов мы, как правило, не приглашаем, поскольку наш опыт работы с ними очень плохой - они обычно уже где-нибудь работают и поскольку у них уже есть источник денег то их мотивация делать качественную работу не ах ты какая. Другое, у них очень плохое понимание того, как работает и живет фирма. На пример, они не могут понять что не малая часть заработанных денег должна постоянно находится в резерве - а вдруг новых проектов долго не будет? Даже если иногда случается, что кого-то и пригласим (раз в пару лет...), то снова не платим проценты - мы подсчитываем, сколько человеко-дней потребуется на завершение проекта (обычно 12-15 посещений организации клиента) и тогда внештатный сотрудник может получить, скажем, 12* Х, где Х - стоимость человеко-дня.

Все это относиться к т.н. нормальным ситуациям. В ненормальных ситуациях (нпр. у нас есть интерес что бы проект был сделан несмотря на расходы) никаких правил нет.
Кстати, сегодня к нам поступила два запроса на консультации по ИСО 9к. Нам оба потенциальных клиента сказали что конкуренция согласна на 4000 ЕУР за проект. Это уже не рынок интеллектуальных услуг, даже не знаю, как назвать такую ситуацию, и о каких процентах тут можем говорить. Мы отказались, но я уверен, что они консультантов найдут.


4000 евро?? Что это будет за проект??? 160 тыс рублей - если с нуля... то обучение от 40 - 60 тыс. остаётся 120-100 тыс. - это только разработка документов... Это примерные расценки по москве... у средних фирм. Не серьезно. Цена маленькая... за 3 коп. дом не построешь, только сарай, который потом развалится..
А большая численность персонала на фирмах у заказчиков?
Артем Драчёв
 

Re: стоимость работы консультанта

Сообщение Артем Драчёв » 01 апр 2010, 08:38

Ольга Владимировна писал(а):Коллеги, не нашла на форуме информацию, каким образом оценивается сумма, которую консультант получает за свою работу от консалтиноговой компании. Понятно, что все зависит от многих факторов. Но есть же определенные практики..?
Например, если в проекте задействован один консультант, на котором основная работа, то они получает 50% от общей стоимости контракта.
Пожалуйста, подскажите, где это можно найти. Можно в личку. Спасибо.


Консультант получает 30% от стоимости проекта. При нынешних расценках на консалтинг 1 консультант должен вести 3 проекта (иногда 2 если проекты стоят нормально). Если 2-3 проекта ведет то должено выходить 50 тыс.рублей. в мес.
Но реально получают от 25 до 40 тыс. руб... иногда 50... по этому у нас и такое контингент в консалтинге зачастую работает..., где платят нормально там профи работают. Я считаю, что зарплата консультанта должна начинаться от 50 -60 тыс рублей, а не заканчиваться зачастую..
Я помню те времена, когда день консультанта стоил 10- 15 тыс рублей если вне проекта... но там и магиканы приезжали.... а сейчас приезжают - один лекцию читает другой в асе переписывается по телефону у всех на виду.. ПОЗОР... но и стоит их день на двоих 4 - 5 тыс рублей (это фирма получает, сколько они не знаю)
Артем Драчёв
 


Вернуться в Консалтинг

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1